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开牛奶店怎样才能留住长期客户呢?

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  在许多地方,不少人下岗后首先想到的是经营彩票投注站,而一些生意人也看到彩票的商机,到处求爷爷告奶奶,只是为了取得福彩投注站的经营权。去年,广州市有不少人就是通过熟人介绍,逐一找到想转让投注站经营权的人,盘下了几个投注站。上周,深圳市今年首批福彩投注站开通网上申请,就连广州市的部分投注站主也四处打听如何申请深圳投注站。

  “想当年居委会到处找人经营彩票投注站,我还不肯,可是后来看着对面的投注站越办越红火,我想申请时已经饱和了,太可惜了。”经营牛奶店的赵老板十分“眼红”对面生意红火的福彩投注站。

  不少投资经营者认为:“经营投注站投入的成本不高,可是彩票市场的红火注定彩票旺销,不愁没有客源,是比较稳妥的小本生意。”

  投注站肯定能赚钱吗?

  面对一片稳赚不亏的市场,有业内人士却认为,经营彩票投注站并非人们想象中那么容易赚钱。

  有人算了一笔账:申请一个福彩投注站需要押金1万元,如果一个投注站占地20平方米,好一点的路段铺租6000元一个月,聘请2名销售员共1600元一个月,每月杂费1000元,这样一个投注站每月的成本近9000元。按目前福彩投注站6%的彩票销售提成计算,每月投注站必需销售彩票15万元才能保本。按照平均每天5000元投注额计算,30天才刚刚好完成15万元的销量。

  据不完全统计,目前广州市1200个投注站中,相当一部分是以士多店的形式经营的投注站,每月福彩的净盈利低于1000元。据了解,这些站点的经营者只把销售彩票作为副业,投入的精力并不多。

  不过,广州市也有一些投注站,每年的彩票销量高达上百万元。这些投注站老板,对彩票玩法走势和经营相当熟悉,不少彩民就是冲着老板的“名气”前去购彩。这些高销量投注站的经营者们,都是每天亲自“坐镇”投注站,对经营亲力亲为,还有不少投注站的经营者以免费提供选号软件、组织买彩联盟、提供优质服务等方法招揽彩民。

  专业投注站才能赚钱

  不少业内人士分析,经营彩票投注站并非如卖杂货般简单,真正赚钱的投注站经营者,都是对福彩十分有研究的专业人士。

  针对广东福彩投注站良莠不齐的经营状况,广东省福彩中心对全省的投注站进行了为期一年的认真调研。结果发现,许多不懂彩票的人盘下投注站,却不是亲自经营,而是再承包给别人。为此,广东省福彩中心计划从今年起打造福彩投注站专营店,目的正是要培养一批熟悉彩票的投注站主,对良莠不齐、经营不善的投注站进行改革,对投注站市场实行优胜劣汰。广东省福彩中心负责人表示,从今年开始,申请投注站的经营者必须是专营福利彩票才能获批。目前,广东各地级市正在积极改造兼营彩票投注站。

  据悉,目前广州市福利彩票前20位销量最高的投注站,都是最初申请的那一批“开荒牛”。这批投注站经营者对彩票的玩法十分熟悉。在省内也有部分兼营彩票投注站的销售员对彩票玩法并不熟悉,也不会想办法留住熟客,只是抱着得过且过,以附加商品的形式来经营彩票,这样也导致这些投注站销量一蹶不振。可见,是否专业,成为投注站销量高低的分水岭。

  “福彩投注站必须由专业人士经营才能赚钱。”广东省福利彩票发行中心有关负责人一针见血地说,“正因为人们对投注站的误解,造成了投注站稳赚不赔的假象,要想经营好福彩投注站一定要花一番苦功。”
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