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老记大红袍是如何提升自己的品牌价值的?

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杨杰做财管出身,当过国企总会计师和首席运营官。2004年4月开始,她出任香港皇权集团旗下全资子公司--北京市睿思龙投资发展有限公司董事长,主营实业投资管理与投资咨询。
杨杰没有茶叶行业的从业经验,从喜欢茶到做茶,再到做品牌,迅速实现三级跳,是与她具有超凡投资眼光分不开的。
“有序管理、精致生产、过硬产品、精湛服务”是老记提升品牌价值的法宝。杨杰希望老记通过与中国茶叶行业同仁共同努力,扩大中国茶叶品牌在全世界的影响力。
茶叶行业是一个特别的行业,进入门槛特别低,但是要做好非常难。杨杰在投资茶叶的头几年并非一帆风顺。
  在武夷山,茶农将不要了的一些茶梗、茶片等下脚料卖给日本。业内有一些人认为这是值得骄傲的事--中国只有茶叶是好的留在国内,不好的销到国外。
  事实并非如此。日本人将这些农民都不要了的下脚料,做成茶叶衍生品之后又反销到中国,价格很高,而且还卖得很好。
  杨杰对此非常纠结。当初在投资老记大红袍这个项目的时候,集团公司也并不是所有人都赞同,从心底里杨杰就冒出一股韧劲,“我就不信这个项目我做不好。”
  为了把老记大红袍项目做好,杨杰主动把地处国贸的办公室迁到了马连道。下面是一个门店,上面是很薄的板子做的办公室,冬冷夏热。
  按照公司的实力,杨杰完全可以不必把办公室迁到马连道,但是为了深入行业,了解行业,杨杰下定了决心。而正是这一决定,杨杰很快成为茶行业的准专家。
  “中国改革开放这么多年,最初的时候,中国人喜欢追外国人的品牌,现在中国人又开始喜欢自己的品牌了。这样中国人自己的品牌就容易变得强大了。不可能中国的茶叶产业做不起来,没有道理的事情。”虽然下定决心,也充满信心,但杨杰坦言,最初把资金投入进去后,没有看到什么效益,也曾浮躁过。
  有一天,杨杰发现,市场上出现了老记大红袍的仿冒品。她很着急,开始咨询律师,虽然仿冒品与老记的包装有很多相似的地方,但律师说,是否侵权还很难判定。
  为了防止被侵权,杨杰加强了产品保护,“你可以仿老记的包装,但你不可能标老记的商标,更做不了老记的茶。”虽然仿冒品不断出现,但是杨杰感觉到公司的销量并没有受到影响,处于稳定上升的态势。
  “有人在仿你,说明你的品牌是有价值的,是得到了市场的认可了的。老记的影响力在稳定提升,说明我们的策略是对的。”对于老记大红袍品牌的未来,杨杰更加充满了信心。
  老记大红袍品牌为什么会提升得如此之快,一个茶行业专家评论说,正是因为杨杰不是茶叶行业的老人,所以区别于其他人,她在思路上不会有禁锢的东西,这样反而能比较快地发展起来。
“经过许多事情后,有人问我对准备投资茶叶产业的投资人有什么忠告。我就说你选项目一定要慎重,并不是把钱投进去就能赚钱。如果你只是卖散茶,你十块进进来十多块卖出去,那你卖什么茶都行。但是你要做品牌的话,我觉得会有一定的难度。”
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