品牌这两个字，每日频频耳闻目染太多，让我们都有了看山不是山的麻木感，或似是而非的模糊感。鄙人不才，肤浅理理思路，博君一笑。
品牌从范围来说，分为商品品牌、服务品牌、通路品牌、厂商品牌等等，LV和Prada是商品品牌，理发店是服务品牌，京东和国美是通路品牌，富士康是厂商品牌。开篇之前，为防止文章占据太多页面，我想仅将分析集中在商品品牌。再说，目前淘宝上所售大多是有形商品，所以较易切入。
品牌的本质是信任，信任的前提是品牌能始终如一实现自己的承诺，而这个承诺，则又满足了消费者某个需求的空白点，这就是品牌的逻辑。星巴克承诺做顾客的第二个家，满足了消费者在家与办公室之间的休闲需求空白点，并且在全世界几十年如一日坚持自己的承诺，所以星巴克是品牌。
人活在世界上，总是有这样那样的欲望，当今社会，陶渊明式的淡薄烟火人士大多灭绝，90%的欲望，都需要物质来满足，而在商业环境中，满足欲望的物质，则以品牌的方式出现，让买主识别自己，获取利润。如果可以解剖消费者的大脑，将众多欲望和众多品牌进行关联，就会形成两张互相交错的网：一个是欲望网，一个是满足欲望的品牌网。
用一个典型都市白领典型的一天做例子：早上起来，用李施德林漱口，用中华牙膏刷牙，然后喝特仑苏牛奶，在上班的路上，登陆Iphone更新自己的微博，到了办公室用Ipad做会议记录，同时享受顺滑的屏幕手感和同事的尊重，下班后立即到ZARA购买ZARA最新抄袭的欧美新款冬装，然后到满记甜品解解馋，回到家时，放下Coach包包，然后躺在TOTO浴缸里，消除一天的疲惫……
这个白领在白天清醒的几个小时内，欲望如影相随，有的是生理欲望，有的是心理欲望，而满足这些欲望的，则是他信任的品牌朋友们，而且短期内不会改变，除非出现塑化剂等事件。
所以，品牌最厉害的本领就是：进入目标消费者的生活习惯，并且成为他们大脑偏好品牌集合中的一员，如此，这个品牌不仅赢得了信任，更多的是赢得了附加值和品牌溢价!
在继续深挖之前，说点题外话：我觉得，中国缺乏孕育属于中国自己品牌的文化土壤，我们忘记了自己的来路，而茫然徜徉在半生不熟的西洋文化笼罩下的品牌文化丛林之中。
美国人是快餐文化和实用主义文化，一群从欧洲逃亡到北美大陆的难民，早已失去了欧洲贵族社会的高贵气息和内涵。所以，在这个文化孕育下，肯德基和麦当劳这些快餐才得以产生，讲究感官刺激而不是心灵升华的大场面天灾或血浆电影才会产生，加速沟通和商业便利的实用性电脑才会产生，追求快速时尚而穿着简便的服装风格才会产生……
日本是个狭小岛国，所以日本文化中就包含了精致和精细的特征，物尽其用，完美无止境。看看无印良品，各种我们想不到的日用小器皿，他们都可以事无巨细地想到，精致到连最细心的中国女人都佩服。日本的食品，包装袋精美到让你有买椟还珠的感觉，日本能够在数码相机和汽车方面做出这么好的成绩，也是和他们的精细和精致的特征分不开的……
反观中国，我们的文化是什么?是儒家、道家还是释家?我们看《宫》或《步步惊心》的时候，感觉那是另外一个陌生的世界，而在日本奈良，房屋建筑和女性穿着，却能真切感觉到隋唐气息的一脉相承。中国人五千年的文化历史积淀，曾经有自己独特的社会文化体系，以及衍生出来的独特生活方式。从服装来看，夷狄是披发左衽，而中夏礼服皆右衽，中华服装几千年都是高冠长袖，腰间佩玉;从饮食方面来说，是食不厌精，膳不厌细，所以中华食品始终是色香味俱全，杜绝快餐文化和浑沦吞枣;饮茶来说，讲究茶禅一味，梵我一如，所以，中国才有供鸿儒人士闲情雅致的功夫茶具;中国人讲究符号象征、吉祥福瑞与风水，所以家居与装饰品中，鹤和龟代表长寿，貔貅代表财富，狮子踩幼狮代表子孙昌盛，狮子踩球代表官运亨通，珠帘可以辟邪，桌子用圆桌代表家和团圆，角落里躺着的巨型景德镇瓷瓶，也代表吉祥稳顺，连吃的包子，也要雕琢成元宝摸样，寓意钱财滚滚……所以一个民族的文化和风俗，就决定了人们的生活方式和习性，而这个生活方式，也决定了人们的消费观念和对品牌的识别。所以古代中国的商业和品牌，也深深烙上了这些文化的味道。中国300年历史的同仁堂，标榜“但愿世间人无病，何妨架上药生尘”，语气语调颇似“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”，无不渗透中国古人朴素的阿弥陀佛普渡价值;而其夸耀的供奉御药，慈禧太后御用，童叟无欺等广告术语，则又铭刻着中国式的忠君和礼智信的思维范式。清光绪年间的糕点店稻香村，根据中国的四时三节，端午卖粽子，中秋售月饼，春节供年糕，上元有元宵，至今生意火红，体现了中国的民以食为天的精神;更别说吴裕泰的茶叶，盛锡福的帽子，全聚德的鸭子，甚至中国古代的铜钱，也是外圆中方，体现做人圆润和修身刚正的精髓……商品和品牌，与人民的生活习惯和风俗，紧密融合在一起。试想，如果来个洋腔洋调，卖茶叶的吴裕泰，品牌标语改写成“Just Drink It”或“有了吴裕泰，生活好滋味”，那岂不是不伦不类了吗?所以，中国人有自己的文化和历史，就应该有相应于自己的商业和品牌特征。
但现实不是如此，虽然我们说中国历史悠长，但我们现在却生活在被西化的新时代。中国从秦朝终止战乱，统一群雄，到汉朝400年的文治武兴，中华文化得到了很好的积淀;三国称雄之后，来了个五胡乱华、中原沦陷，几百年后才迎来另华人骄傲的隋唐，万国朝贡，那时中国人甚至认为，非中国则为夷狄犬戎，需教化之，民族自信心空前高涨，就像当今美国自命世界父母官一般。随后到宋朝只顾发展经济，陶醉于诗词歌赋，不休武备，先后被辽、金、蒙元蹂躏，从北宋缩到南宋，最后被元朝压制90年，民族自信心进入低谷;随后出现昙花一现的明朝，中华文化和自信心仅喘息270多年。随着清朝辫子军入关，从此中国文化再次遭受蹂躏(清朝皇帝很狡猾，暗中兴了很多对中华文化的抵制和灭绝政策)，到19世纪中叶以来，西方列强排着队来欺凌中国，中国人的自信心从自负、到自疑、到自卑，只用了半个世纪，从此就开始认为，月亮都是外国的圆。在军事政治上，毛主席可谓让我们扬眉吐气，列强全部滚蛋。但是在经济与文化层面上，西方改用了 “随风潜入夜，润物细无声”的方式，枪炮变成了糖衣炮弹，大脑全部被他们洗荡，崇洋媚外，依然是中国都市消费的思维主流。凡属和中国文化相关的词汇和元素，都被纳入老土。凡属和西洋相关的词汇和元素，都趋之如骛，顶礼膜拜，奉为时尚。
试看我们每天的生活中，除了脸孔、语言和饮食习惯，哪些还证明我们是华人?我们穿的衣服是H&M和Uniqlo，我们用的手机是 IPHONE，我们说的语言以夹杂英文为荣，我们跑到香港，就为排队购买LV和Prada，女性使用“你值得拥有”的欧莱雅，我们的饭桌不再要求是圆的，我们的房间装饰要欧式的、日式的，就是不要中式的，有钱人为彰显品位，宁愿购买骗人的达芬奇，也不屑国货，我们想休息时，不去茶馆，而是去星巴克……我现在家中的窗口抽烟，眼观车水马龙，没有几个车子品牌是国内的，对面的建筑是欧式的，连小狗吃的狗粮，都是DOVE的Pedigree.
汹涌的西方观念，已冲击和渗透到我们生活的每个角落。在这个环境之下，让人悲催的现实是：西方有其一脉相承的文化土壤，并且运作品牌上几百年，而我们才刚刚开始20多年，所以，我们除了没有根基的盲目拷贝，并不知何去何从。
更别说淘宝，打开页面，随便看看上面销售的服饰，标榜自己是网络品牌的服装，处处表现出盲目的复制和对品牌的模糊，所有服饰千篇一律都是日韩或欧美风(虽然我们也许并不深刻了解日韩欧美风格到底是什么)，街拍取景都是欧美情调的街道和咖啡馆，模特手里的包包都是奢侈品的仿品，图片上必定有装饰用的英文，比如The Most Fashionable Winter Scarf 。 New Arrival 。 20% Off On Sale Now，连篇累牍报纸版小英文，虽然错误百出也无所谓，反正料定顾客也看不懂，只要体现欧美范和洋腔洋调就可以了。服装风格，要么是地中海风情，要么是夏威夷情调，要么是英伦公主系列，要么是日本波点时尚，要么是普罗旺斯浪漫……好像世界地图上用GPS到找不到自己的中国母亲，很少会出现苏杭美景系列，或故宫记忆旗袍。当然，也不会出现穷国家，比如埃塞俄比亚系列，乌干达情调，或刚果风情，生怕掉范。
这些创业的80后，并无中华文化的底蕴，而西洋文化的教育也是隔靴抓痒，雾里看花，一知半解，所以，我们这些年轻的创业者，从何根基做品牌?我纵观淘宝，发现一个叫“裂帛“的网络品牌，我眼前一亮，觉得做的不错，生意也旺盛，服装充满了自己独特的中式风格，算是惊鸿一瞥。
我不是推崇中式风格品牌，消费者需求决定品牌取向没有错。如果消费者喜欢日欧美风格，那么我们就需要更加深刻了解日韩美的服饰品牌特点，紧随国际时尚潮流，说不定也可以做出个中国的ZARA，最怕一知半解，仅仅只是欧美品牌的follower，到最后吃他们剩下的残羹。反过来，如果创立中国风品牌，那么就需要整合价值链，将深谙中国元素创意的文化资源，和有强大代工能力的厂商资源，和有强大网络营销推广能力的前端资源，进行完美的整合，让文化成功实现商业化，让我们的品牌赢在系统的价值链，而不是赢在某个环节，或者赢在淘宝每日不停息的杀价之中。
国外的品牌就赢在价值链的打造，比如，他们首先用国外资本控制的媒体和公关，影响中国消费者对时尚概念的识别，然后快速抄袭国外时尚款式，用超低成本，大量使用中国民工批量生产，通过H&M和ZARA等通路倾销给被洗脑的中国消费者，然后赚得盆满钵满。Iphone如出一辙，这个华而不实的滑溜溜的智能手机，通过强大的宣传和攻心式PR，让消费者垂涎欲滴，然后让富士康快速生产，最后在光鲜的Apple Flagstore囤积居奇，等待这些消费者的通宵排队。当我们使用Iphone在繁华街道时尚漫步时，殊不知，手机上的每个零部件，都渗透着可怜民工的汗水。而这些聪明的外商，只需要做品牌精神的管理者，然后搭建让品牌精神快速复制和传输的价值链，将最不赚钱的部分留给中国人。
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