小茶馆(自适应手机端)

“马已经服”,可刘强东却带着奶茶妹妹大佬归

小茶馆 0

01

2004年的中国互联网是个盗版铺天盖地,假货纷至沓来的年代,那年的淘宝还在和ebay进行着残酷资本搏杀,那年的百度也在与谷歌争夺中文互联网第一搜索引擎的宝座。

京东商城作为一只刚出生不久的小雏鸟,要人没人要钱没钱,唯有一条让它立足了脚跟:京东不卖假货。

尽管企业大了后不能保证绝对没有,但2014年国家工商总局和中国消费者协会做过的一项抽查显示:京东正品率为90%,而淘宝只有37.25%。


信誉是做生意最重要的保证,刘强东本以为借此能轻松拿到资本市场的投资,然而残酷的现实却狠狠地打了他一巴掌。

不仅银行不给他钱,从2005年到2006年,刘强东跑遍了中国大大小小四十余家风险投资公司,无一例外地把他拒之门外。

为啥?你一穷山沟出来的,一没技术二没市场,还欠着好几百万员工工资,我投你跟扔水里有什么区别?

在刘强东走投无路之下,河南的安彩集团以极不平等的条款内容,同意了投资京东。具体而言,安彩要求拿走京东20%的可转换股份融资协议,而注资规模只有区区五百万人民币。

刘强东认了,这笔钱不多,好歹能解了资金链断裂的燃眉之急。

可造化弄人,按协议刚投100多万的时候,安彩反悔收回了投资,原因在于它自己也因经营不善,泥菩萨过河自身难保。

再说回京东,这下这要凉凉了,就在刘强东打算做最坏的打算时,他遇到了人生中的第一个贵人:徐新。


2006年底,今日资本的徐新找到刘强东,问他缺多少钱,刘强东竖了两个手指头:二百万。

徐新一听嘴都笑歪了:刘总,您这是耍我呢?!实话跟你讲:五百万以下的投资我不投,并且单位是美元。

这下轮到刘强东懵逼了,天底下还从没听说过抢着给人送钱的,徐新一看好小子原来是张白纸,于是在一番鼓动之下,二人最终敲定的投资金额为1000万美金。

几个月后到签协议那天,徐新提出了一份对赌协议:五年为期,京东业绩翻倍,成了我给你10%的股份,败了你给我10%的股份。

刘强东听完表面上眉头紧锁,心里却乐开了花:徐总,您这是有多看不起我?


刘强东想都没想就签了协议,1000万美元的投资让京东起死回生。

如果说上一轮的发展壮大核心在信誉和用户体验,那么这回便赢在业务能力上。他要是搞不定徐新,或许就不可能有今天规模的京东,毕竟牛皮吹炸了,充其量就是个低配版贾跃亭。

到了2007年,手头有一点钱的刘强东开始思索京东的未来。那时的淘宝销售额刚刚突破400亿,一举成为全亚洲最大的网络零售商圈。

如果京东再按照现有的路数走下去,最终的结局一定会由于和淘宝同质化的竞争,被后者用体量压死。

怎么办?转型,而且要打造完全不同于淘宝的核心竞争点。

淘宝假货多,京东就真货多;然而这还不够;淘宝的运输完全依托三通一达用户体验令人不敢恭维,那么京东就建自己的物流体系,一举拿下运输环节。


建物流要钱,要很多很多钱,但刘强东并不知道到底这个窟窿要填多少钱。

咱不得不说,中国顶尖大学的人脉资源就是不一样,刘强东旋即找到了同为人大毕业的老学长:高瓴资本的张磊帮忙。

和三年前剧情如出一辙,张磊问刘强东要多少钱,刘强东装模作样地估了估:emmm,7500万美元。

你可拉倒吧,7500万够做啥的?张磊二话不说帮刘强东算起账来,从人工费到仓储成本,给你三个亿,不附带任何对赌协议。


就这样,刘强东建起了属于京东的物流体系;殊不知,也正是这套京东物流,支撑起了那些年京东力压淘宝外全国电商,坐稳中国电商TOP2的宝座。

02

自2009年起,京东开始接二连三遇到互联网竞争对手,最初的一个便是新蛋网。新蛋是个有外资背景的企业,资金不可谓不充足。

可因为同质化竞争,京东和新蛋的争夺焦点完全是在价格战上。

犹记得十年前的中国还是个魔兽争霸大火的年代,冷先生的好多小伙伴都争论着到底是去新蛋,还是去京东买键盘鼠标;然而到了今天几乎不存在这样的问题。

一来是新蛋决策者水土不服,每次产品转型都跟不上国内环境,但更重要的是用户体验。

就比方说我买个键盘吧,到货一看哎玛ABCD二十六个英文按键你都能碰掉两个,这还让人怎么打游戏?尽管新蛋也有样学样搞物流,但和京东的战略性投资一比立马现出原形;十年后新蛋中国彻底关门大吉。


2012年,苏宁易购异军突起,在3C家电领域全方位展开和京东的竞争。也是在同一年,京东率先挑起了815电商大战。

那年苏宁营收逼近1000亿,而京东只有200亿;面对刘强东的步步紧逼,张近东直接警告家电厂商,掐掉了京东货源,接着就是价格战。

网络上有媒体曝出刘强东那一天烧了两个亿,市值直降200亿美元,代价不可谓不惨痛。

然而张近东却没有赢得商战,因为线上流量站在刘强东这边;毕竟你苏宁再便宜,没有快捷的销售渠道,在资本变现速度呈劣势的环境下是无论如何也打不赢价格战的。


又过了一年,扫清了一个又一个竞争对手的京东把目标瞄准了终极BOSS阿里。一个搞双十一电商节,一个搞618电商节,从七年前到今天,这是一场旷日持久的战争。

说老实话,以阿里的体量除非内部崩塌,要不然京东无论如何是扳不倒阿里的,那么为啥老一代的吃瓜网民都对它津津乐道呢?

别的不提,就看这前三场商战,刘强东每一次都是以弱击强,迎难而上,有道是狭路相逢勇者胜,一家不思进取的企业,迟早有一天会被扫进故纸堆里。

更关键的是,京东每发起一场挑战,咱作为消费者能实打实捞到好处呀,剩下来的钱卖西瓜看热闹,它不香吗?


03

因为京东物流,刘强东有了商海搏击的最大底气;也靠着他骨子里的那份韧性,京东在2013年全年的营收达到了693亿元人民币,并且一举拥有了5000万的活跃用户。

然而就在京东如日中天的时候,刘强东却做了一个出人意料的决定,撂下公司所有事儿独自一人跑美国留学去了。

今天大家事后诸葛亮,都知道刘强东这么来是为了给公司上市打前站,可当时的京东员工可是满脸黑人问号:感情老板这是...要跑路?足足八个月时间,唯一能联系到刘强东的方式就是电子邮件。

说实话刘强东敢这么干其实还有一层原因:那就是他要检验京东团队的整体前进能力。


根据刘强东在央视接受采访时的回答,当时他离开京东时给整个团队留下了一整套系统运行方案,内容包括但不限于组织架构的全盘调整,考核制度的细化完善,就是要看看离了刘强东后整个公司到底还有多少凝聚力。

而这也是一场需要极大魄力的变革,要么京东从头到尾完成蜕变,要么在狂风暴雨中直接垮塌。也是在这一年,刘强东结识了奶茶妹妹章泽天,公司未来的形象代言人已经选好,那么剩下的就交给时间去完成吧。

2014年5月22号,42岁的刘强东迎来人生中的高光时刻,京东在美国纳斯达克正式挂牌上市。


一十载筚路蓝缕,一十载风刀霜剑;不惑之年的刘强东发尖有了一缕华发,而在鹤首的背后,是一个穷山沟出来的大男孩,赶着时代东风完成了对阶级的跨越。

抛开私德成见,冷先生眼里的中国一众互联网大佬中,唯有雷军和刘强东是真真正正的白手起家。

而刘强东吃不饱饭的童年经历,又把“知识改变命运”这六个大字诠释到了极致。

2015年春节,阔别家乡十多年的刘强东拉了一车人民币回到宿迁老家,然后做了一件最简单粗暴却也最喜闻乐见的事情——发钱,全村60岁以上的老人,不多不少一人一万块红包。

这是属于刘强东自己的感恩行动,不图别的,只因二十年前全村人给他凑的500块钱还有76个鸡蛋,这份积攒了二十年的良心债,不仅要还,还要还的风风光光。

因此,一天之内刘强东足足发了六百五十万人民币,可把邻村的羡慕坏了。


那年的京东风头正盛,刘强东除了做老板,还有一重特殊的身份:做网红。

穷人的经历让他总是喜欢和快递小哥称兄道弟;脸盲的缺点让他总是“不小心”把章泽天捧上热搜。

吹过很多没有实现的牛皮,比方说五年内让一号快递员买房结果却用了十年;也认认真真地履行过宴席上的承诺:比如给工作满三年以上的员工分配高级单人公寓。

虽然一直有争议,但亲民的形象给了京东极大的营销助力,甚至有人估算过,刘强东夫妻二人的网络形象每年至少给公司减掉了上亿的广告费。


2017年京东的市值超过百度,当所有人都以为这是开始的时候,没人会曾想到出道即巅峰;因为转过来年的明州事件,彻底让刘强东的形象代言玩砸了。

关于那一夜的具体情况,相信大家都已经耳熟能详,在此冷先生不做过多展开。但是只想借此机会谈一点:那就是刘强东的个人上限。

有人肯定会问啦:明州事件不是恰恰反映一个人的下限吗,怎么会和上限扯上关系?

因为到了刘强东那个层次级别的人物,某些欲望是唾手可得的东西,跟每天的吃饭喝水一个样,无非就是方式方法问题;

比如谁听说过有人因吃饭噎着或喝水呛着上新闻的吗?用一句话来形容:当手段配不上层次时,缺失的短板一定会影响一个人的整体上限。


04

提到刘强东,那我们又不得提前段时间被请去喝茶的马云。乍一看这俩人都是做电商的,但实际上完全是两路人。

马云喜欢高屋建瓴地大谈理想,谈计划,并且总想着跳出规则之外搞特殊,互联网支付成了,但蚂蚁金服却败了,说他是企业冒险家一点儿不为过。

因此马云的格局很大,但高处不胜寒的他很难看清底下人在想什么,去年一句996的福报把天底下的劳动者得罪了个干净。

而刘强东呢,尽管他的兄弟论也很出名,可底层出身的他给所有共事者的印象是个干实事的是在人,目标明确,步骤清晰,他会告诉你仗怎么打,脚踏实地而不是飞在天上。


2017年,刘强东在第四届世界互联网大会上,说了一段得罪人的话:

三十年前,我们说好了要让一部分人先富起来;三十年过去,一部分的中国富人已经富到了赚一个亿都是小目标;富到了一个月赚几十亿都很痛苦的时候,然而当时的中国依旧有几千万极端贫困人口,这是每一个中国富人的耻辱。

中国有句古话:圣人论迹不论心,论心世上无完人。

且不论刘强东这段话到底是作秀还是出自真心,他作为一介资本家,敢于在公众场合说出这番歪屁股的话,依旧值得敬佩。


冷先生知道,这期节目放出来肯定有人会来喷:你就这么为资本家站台?

然而,大家可以扪心自问一下,有多少人是一边讨厌着刘强东的所作所为,却又一边渴望着成为刘强东?

有多少人一边梦里传唱着寒门逆袭的励志故事,醒来却一边又面对现实的阶层壁垒无可奈何?

有多少人满口的道德仁义,却又在暗地里算计着他人的利益?

刘强东的一步步走来,他既是个做题家,也曾当过打工人,女友甚至在他最需要的时候离开了,可这一切的失败和懊悔都没能击垮他,反而让他在涅槃中浴火重生。

我们不能因为身份而全盘否定一个人,正如我们不会因为一点挫折否定自己,学习他人长处,弥补自身不足,寻找未来出路,这才是我们关注刘强东们的真正目的。



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