一、多方面了解顾客以后再开展拜访

在开茶叶店应当建立一个优良的协作团队，针对大客户的开发应当有所目的，而且主次地开展着，这样才可以有很好的成功出单。那怎样开发大客户？如何做呢？最先可以分配一些相对比较细心的店员去开展大客户资料的收集，而后再分配人员开展电话销售一探虚实。如果发现了有意向的顾客就可以分配拜访，最后达成了基础的合作意向。再就是分配专业人士开展面谈，以后就是售后的维护了。在这一过程当中必须要一环扣一环，不然易于因准备不多方面而被顾客所回绝。

二、成为你所销售商品的专家

大顾客和平常的顾客不太一样，针对专业能力的标准会相对比较高。所以，这针对茶叶店的店员来讲，这是提高本身专业知识的成长机会。针对每款茶叶，是不是专业，是不是充足了解，就变成了茶叶是不是成交的关键步骤。因此，成为茶行业的专家，不仅针对每个茶类的生长自然环境、茶树品类、制作工艺及历史发展、茶性茶味等了然于胸，还要对同行竞争者的有关产品质量及价格谙熟于心，这样就定会获得顾客的高度信任，对促使业务流程十分有帮助。

三、为顾客创造财富

要是能为顾客造就与众不同的市场价值，那自然能获得茶叶市场的优点。可是就现阶段的茶叶店来讲，其同质化十分地严重。所以，怎样以茶为载体，为顾客提供更多的市场价值，便是可以促使顾客协作成功的核心。要是想要长期性地协作的话，唯一的方式就是为大顾客的组织不断创造财富。只能造就了市场价值，你才算是无可替代的。

四、关注竞争者

茶叶的终端市场竞争十分地激烈，一些时候大顾客并没有选择和这一茶品牌协作。并不是是因为他们没有这一需求量，反而是因为同行的竞争者更能够满足他们。所以，开茶叶店要多加关注竞争者，要能够寻找到真正的竞争者，有的人认为顾客就是竞争者，这其实是不正确的。击败了竞争者的同时基本就有着了大顾客。

以上这四点就是针对开茶叶如何开发大顾客的分享了，一个大顾客能够顶很多散客。想要开发大顾客，还是要充分了解到顾客的需求，然后根据顾客的需求去满足。

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