你好！！ 人物档案 姓名：谢继明 年龄：29岁 籍贯：广西 兴趣爱好：上网、收藏可乐瓶 职务：武汉地下铁餐饮管理有限公司总经理 他曾经是亚洲跳得“第四远”的人，正因如此优异的运动成绩，他“下海”后有人苛责他“不务正业”。但谢继明终归做了一名成功的商人——因一次突发奇想，改变了武汉的冷饮市场；用游戏的心态，他开了武汉第一家高档奶茶店。 谢继明不喜欢别人称呼他“老板”，身为运动员的他，没有商人的气息：球鞋、运动衣、利落的平头、健硕的身材。他说经商只是兴趣所在，而自己的生活仍以比赛训练为主。 这个兴趣让他充满童真般的奇思妙想，他甚至跟朋友琢磨：哪天在每栋居民楼里都装上奶茶泵，做到“奶茶入户”。 因懒致富校内洗衣房小赚一笔 1997年，还在武汉体院念大一的谢继明就开始了他的第一次创业试水，在校园内开了一家洗衣店，为本校学生服务。 “没想到懒惰反而促成了一门生意。”谢继明有些腼腆地说，因从小学习体育，每天大量训练和紧张的比赛，他没有时间料理自己的生活。进入体院后，不会洗衣服的他买了台洗衣机，没想到这个稀罕物马上成为了焦点，大家纷纷向他借用。次数多了，大家提出要给点钱，一来二去，他就想，何不在学校里开家洗衣店呢？ 用几年比赛积累的资金，谢继明租了间20平米的房子，买回5台洗衣机，洗衣店就算开业了。可没想到的是，为了图方便开的洗衣店却天天爆棚，仅用短短几个星期就收回了成本。 多年后，谢继明对此仍难掩自豪。当初仅投资一万元的这间小店，在很多年里都成为他生活的重要来源。七年后他将洗衣店转让时，其身价已上涨到十二万元。 妙手偶得随意支招带活奶茶店 2003年，谢继明一个经营奶茶店的朋友常常向他大吐苦水，抱怨店里生意不好，茶品种类也太过单一。 自1999年台商将珍珠奶茶引进武汉市场后，珍珠奶茶就迅速占领了武汉的饮料市场，大大小小的奶茶店开始遍布江城，三四年时间数量即多达上千家，竞争愈演愈烈。 为降低成本，有奶茶店用5~7元一斤的劣质茶叶代替最初的四五十元一两的优质品，来冲泡制作奶茶，令行业大受影响。 “兄弟，你点子多，能不能帮忙想个办法？”一次聊天中朋友向他求助。谢继明挠了挠脑袋，“要不拿这个试试？”说完指着手里刚买回来的一袋茶包（小包装成品茶）。 望着一脸疑惑的朋友，谢说，“这东西品种又多又方便，吊牌留在杯外顾客能看得见又放心，冲泡好后将茶包一并出售，效果一定不错！” 在他的建议下，朋友开始尝试用茶包做奶茶，没想到茶店的顾客猛增，一星期后，日营业额就由原来的两三百元一下子涨到了千余元。 谢继明心里打起小算盘：本来只是随口一说，没想到却带来这么大的经济效益。“看来奶茶也可做大文章。”当时他怎么也没想到，这个突然间冒出来的想法，后来竟放大成了拥有20余间加盟店的奶茶连锁公司。 艰难PK港味奶茶突出重围 2003年，谢继明转入香港一家田径协会，开始代表香港队参加比赛，他更有机会到亚洲各国参加比赛，各地风味各异的饮品，让他对饮料行业产生更浓厚兴趣，自己开间奶茶店的想法，也正式确立。 2004年12月5日，一间新奶茶店在武昌实验中学附近开业。这家奶茶店耗费谢继明半年的时间来筹划，定位介于高档咖啡馆和普通奶茶店之间。150平方米的店堂，经精心设计，风格独特。店里最大的亮点，就是从世界各地搜罗来的各种版本的可乐，摆满整个透明墙面。这个可乐“博物馆”，成了任何一家奶茶店都无法复制的创意。为筹集资金，他心痛地结束了洗衣店的生意，转让给别人。 “当时选择铺面时，所有人都认为我疯了，一家奶茶店哪里需要这么大的面积？这种奶茶店当时在武汉没有，但是我觉得既然要做，就要做到最好，也要有自己的特色。” 正是因为这个理念，凡事精益求精的他，在饮料原料上也坚持使用大品牌。刚开始与雀巢和立顿的代理商谈合作时，进行得很艰难。“对方在实地考察了我的店面后，认为这么大的奶茶店难以发展，拒绝跟我合作。通过后来的多次协商才使得他们勉强答应一试。” 而对于“镇店法宝”奶茶，他决定引用偏重茶味的港式风味来打开市场，与现今一统天下但已鱼目混珠的台湾奶茶市场来个“终极PK”。在香港，他接触到来自世界各地的饮料，在第一时间就能发现品尝到新品，他将很多原料带回武汉。 布置奶茶店耗尽心力，谢继明踌躇满志。不料，开业第一天，就遭到竞争对手打砸，新装潢的店面被损毁了不少物件。这件事甚至惊动了他的岳母，专程从香港
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